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为什么最近全网都在讨论京东和快手?

2020-06-28 14:57

从前天开始,就有一条新闻频频出现在差评君视野里,媒体群、投资群、互联网群,哪哪都能看到它。。。

快手与京东正式签署战略合作协议,以后通过快手直播可以直接买京东的东西了!

又是京东 618 大促,又是快手直播带货,以两者的体量,估计又要有一波击穿底价的商品出现。

动不动就买几个亿的快手老铁们,可能要问问自己的钱包还能顶住么。。

资本界对这二者的联姻,也是万分看好,小道消息刚刚传开,当天晚上京东的股价就飚了 5.41% 。。。

也是,眼瞅着淘宝直播疯狂带货,但京东在直播这里却一直不温不火。

现在能与快手的合作,而且看样子,并不是那种临时互动,而是长期的互帮互助,这样资本不激动才怪呢。。

而且从快手的发展来看,它本身就是非常适合承载电商内容的。

想当初,快手从 2012 年开始做短视频, 2015 年迎来飞速成长期,从 2015 年 6 月到转年 2 月短短半年多,用户量从 1 亿涨到 3 亿,等到了 2017 年初,它的日活已经超过 5000 万,显然已经是一个杀手级应用。

快手 2019 年直播日活超 1 亿▼

有些生活、技巧类的视频火了,甚至能够改变一个产品的命运。

为了让主播除了打赏,还有另外的生存门路,快手决定试水电商。

2018 年快手推出了快手小店,事实证明,只要用好的形式来买货,观众们并不会反感。

更神奇的是,快手的直播电商转化率非常高。

一开始差评君也觉得不可思议,但是一旦你深入探索快手,其实这个就很容易想通了,因为在快手的直播中,往往会展现出一种 " 家人文化 " 。

不同于其他平台的 " 宝宝们 " 称呼,快手的主播往往把自己的粉丝们称作 " 家人们 "。直播场景也没啥高大上的布景、打光,就是在自己家餐桌前,院子里,没有一点距离感。

他们彼此之间的互动也是家人式的,哪怕你是在卖东西,也不妨碍彼此的情感纽带。

因此当快手的主播开始卖货的时候,他的 " 家人们 " 会更加愿意去掏钱支持一下。

像快手的 " 散打哥 " 、 " 辛巴 " 这种几千万粉的主播,带起货来,量上一点也不输薇娅、李佳琦。

好多人说, 2019 年是直播电商的元年。

在这之前,直播电商并不被主流消费群体认可,但从去年开始,直播带货的天花板被屡屡突破,越来越多人开始接受这种方式。

在《 十三邀 》里,人们震惊的发现,薇娅在杭州有十几层的办公楼用于仓储和物流,一个好的电商主播背后可能是上百人的团队。

去年一年,直播电商市场规模增长了 226% ,规模为 4338 亿。看起来已经够多了?其实并不,因为这个还只是网上零售规模的 4.1% ,整体电商规模的 1.1% ,所以它的红利期才刚刚开始。

今年因为疫情原因,电商直播估计增长量只多不少,连卖房、卖车、旅游、保险都往这儿走。

大品牌也十分看好快手的用户群体。

像上个月快手打造的超级品牌日,聚集了一众 SKII 、雅诗兰黛、兰蔻等国际知名化妆品牌,不到一个小时销售额就破亿,到手价 3000 元的 " 贵妇护肤品 " La Prairie 鱼子酱反重力精华 " 都能被快手老铁秒空。

和格力董小姐合作的直播,半个小时破亿,最终 3.1 亿的成交额让董小姐喜笑颜开。。

这种和品牌合作的模式让快手尝到了甜头,那么,快手与京东的合作也就水到渠成了。

京东最擅长的就是整合官方店,京东的自营店大家有口皆碑,不用担心买到假货,种类丰富,物流售后完善。

京东通过大数据把好的品类推给快手,快手主播再选取他们觉得合适的商品推给观众。二者的合作,一个有 " 人和场子 " ,一个有 " 好货 ",强势互补 。

他们如果要自己单打独斗,独立覆盖并做好直播和电商两个品类,投入的精力和财力未免太多,并非一朝一夕就能成功。

不管是电商还是直播,在竞品厮杀激烈的当下,一不小心就可能将自己拖入跨行业的泥沼中,并不一定真的利于企业的发展。

很明显,京东和快手都看到了这一层。

差评君能看出来,京东在这次合作特别坦诚。因为在这次合作协议里面规定,用户在快手下单的时候不会打开京东 APP ,甚至都不需要有京东账号,居然直接在快手里面就能下单购买。

也就是说快手老铁的下单享受了京东的供应链,却不用给京东财报里的用户数、 APP 打开次数、 GMV 等等贡献数据。

编辑:陈红

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