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母婴电商遇寒流 蜜芽欲借直播突围却面临重重阻碍

2020-06-28 21:48

  (网经社讯)近期,此前曾被认为有着万亿市场规模潜力的母婴电商,如今正遭遇寒流、处于低谷。

  从行业角度看,据网经社的数据显示,2019年母婴电商行业共完成5笔融资,共计3.57亿元。在融资事件数量上,2019年同比下降76.2%;在融资总金额上,同比下降89.63%。其中,蜜芽的上一轮融资甚至得追溯到2016年。

  在这一环境下,蜜芽开始了求变之路;该公司创始人兼CEO刘楠近期在快手上开启了自己的直播首秀,并表示将重点发力快手。当下短视频正热,但蜜芽想借势走出低迷还存在不少阻碍。

  渠道之争火热,蜜芽在争议下发力直播寻突围

  “母婴电商没有之前好做了,尤其是从今年疫情开始,出现了消费降级。”一位从事了近10年海外母婴产品代购的人士向记者表示,最近其订单量下滑程度达到了近三成。

  疫情对供应链环节的影响最为直观,这让原本就竞争激烈的海外代购感觉更难了。“我代购的北欧奶粉产品,还面临来自荷兰、澳大利亚、德国、美国等地方产品的竞争。”其中一人表示。

  业内人士指出,此前不少代购通过自己的贸易公司供货给京东、考拉等,但在母婴电商的所有供货渠道中,直客的毛利率相比代理和平台更高。受此影响,代购开始将目光转向其他新兴渠道的竞争,比如直播和短视频。

  这与当下蜜芽的战略选择不谋而合,蜜芽创始人兼CEO刘楠近期在快手上开启了自己的直播首秀,并表示将重点发力快手。其实2016年蜜芽便上线了直播功能,但一直不温不火,而此时的直播行业已不同往日,仅靠产品内流量竞争难以和大流量渠道抗衡。

  据一位母婴品牌公关负责人介绍,如今每天需要承办大量直播在抖音、快手等平台。记者在某场母婴品类的抖音直播间内注意到,其观看人数很容易便能超过蜜芽产品内直播间。

  2019年,微信宣布品牌主小程序可以内嵌腾讯直播H5页面,进一步利好母婴主播争夺渠道。同时,短视频平台的流量扶持也鲜有停歇。此时的蜜芽发力快手,面临起步较晚的压力。

  除此之外,更为关键的是,蜜芽急需摆脱过去外界对其商业模式涉嫌传销的质疑。

  根据此前《财经国家周刊》报道,蜜芽plus会员制度自有一套多级分销、返利、拉新优惠、晋升等级的管理制度。在会员等级体系上,蜜芽plus分为Plus会员、培训师以及服务商3个等级,而成为plus的会员则需要通过邀请人二维码消费满399元。

  艾媒咨询分析师表示,社交电商运营的模式虽然能以更低成本获取流量,但在各种社交玩法探索的同时,也容易衍生运营模式问题。特别对于社交零售平台,分级商城运营的模式如果不注重监管容易发展成为传销模式。平台及商家需要始终注重电商平台产品零售的本质,注重运营模式的合规性。

编辑:陈红

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